Apa itu Pemasaran Jaringan dan Bagaimana Cara Kerjanya?

Network marketing adalah model bisnis di mana tenaga penjual independen menjual produk dari perusahaan induk. Model bisnis ini membutuhkan tenaga penjualan untuk membantu para pemimpin.   

Jika Anda ingin bergabung dengan perusahaan network marketing (pemasaran jaringan), penting untuk memahami cara kerjanya dan bagaimana melakukannya dengan benar. Baca artikel di bawah ini untuk memahami cara kerja pemasaran jaringan.        

Apa yang Dimaksud dengan Network Marketing?   

Network marketing adalah sistem penjualan produk yang terdesentralisasi dari sebuah perusahaan. Jadi, alih-alih mempekerjakan sekelompok tenaga penjualan penuh waktu, perusahaan mengizinkan tenaga penjualan individu untuk menjual produk berdasarkan komisi.  

Banyak perusahaan di berbagai industri yang telah menggunakan sistem ini, seperti industri kecantikan dan pakaian. Selain itu, perusahaan asuransi juga menggunakan sistem ini untuk menjual semua produk mereka. Sebelum bergabung dengan pemasaran jaringan apa pun, seseorang perlu meneliti dan memastikan profitabilitasnya.    

Bagaimana Cara Kerja Network Marketing?  

Network marketing mengharuskan tenaga penjual untuk membangun jaringan mitra bisnis untuk membantu menghasilkan prospek dan menutup penjualan. 

Sistem ini biasanya mengharuskan tenaga penjual untuk membeli produk dari perusahaan dalam jumlah besar dan menjualnya dengan harga yang lebih tinggi. Para tenaga penjual kemudian dapat menjualnya kepada kerabat, teman, dan bahkan kolega mereka.  

Beberapa perusahaan tidak mengharuskan tenaga penjual untuk melakukan pembelian dalam jumlah besar. Sebaliknya, ketika tenaga penjual berhasil menjual produk mereka, maka mereka akan membayar komisi dengan perhitungan tertentu. 

Hal ini biasanya berlaku untuk perusahaan asuransi. Tenaga penjual bahkan tidak perlu membeli produk tertentu. Namun, dengan membeli produk, mereka dapat meningkatkan kepercayaan calon pembeli. 

Ketika orang yang menjual produk menggunakan produk tersebut, maka calon pembeli cenderung percaya bahwa produk tersebut bagus dan bermanfaat. Namun tetap saja, tenaga penjual tidak perlu melakukan pembelian dalam jumlah besar karena ini adalah produk keuangan, bukan benda kasat mata.   

Dalam sistem ini, tenaga penjual dapat mengatur jadwal dan jam kerja mereka. Perusahaan yang mengoperasikan sistem ini biasanya tidak menetapkan target penjualan, karena mereka telah mendapatkan pendapatan dari pembelian tenaga penjual. 

Sistem itu memungkinkan tenaga penjual untuk menentukan target mereka dan mereka akan bertanggung jawab penuh atas barang yang mereka jual. Oleh karena itu, perusahaan tidak perlu khawatir dengan kinerja dan gaji tenaga penjual.  

Mereka bahkan cenderung lebih bertanggung jawab dan berorientasi pada target daripada karyawan tetap, karena sistem ini berbasis komisi, yang berarti mereka tidak akan dibayar sampai mereka berhasil menjual produk. 

Ketika mereka berhasil menjual produk, maka mereka akan mendapatkan keuntungan atau komisi, begitu juga dengan pemimpin yang mempekerjakan mereka. 

Proses rekrutmennya cukup sederhana. Tenaga penjual biasanya hanya perlu direkrut oleh kenalan mereka yang telah menjadi pemimpin dan lulus tes sederhana. Jadi, tidak akan ada wawancara dengan tim HR, user, dan lain-lain. 

Kiat-Kiat untuk Bergabung dengan Pemasaran Jaringan  

Ikuti kiat-kiat di bawah ini untuk memilih dan bergabung dengan pemasaran jaringan: 

- Temukan minat Anda dan pilih perusahaan yang menyediakan produk berkualitas tinggi yang Anda sukai atau setidaknya Anda gunakan. Ini akan memudahkan Anda untuk mempromosikan dan menjualnya.   

- Lakukan riset dan bandingkan beberapa perusahaan yang menjalankan sistem pemasaran jaringan. Anda bisa menggunakan internet untuk melakukan riset dan bertanya kepada kenalan Anda yang telah menjadi tenaga penjual di perusahaan-perusahaan tersebut. Cari tahu tentang sistem pembayaran, kebijakan upline, dukungan yang mereka berikan kepada tenaga penjual, dan lain-lain.  

- Bersikaplah ulet dan sabar, karena menemukan pelanggan pertama Anda dan membangun jaringan itu sulit. Prosesnya mungkin memakan waktu beberapa bulan. Ketika Anda mulai menjadi tenaga penjual dalam pemasaran jaringan, tetapkan fokus Anda untuk meningkatkan kesadaran produk dan branding Anda sebagai tenaga penjual. Hal ini akan membuat orang tahu bahwa Anda menjual produk tersebut, sehingga mereka akan menghubungi Anda saat membutuhkannya.  

Itulah cara kerja network marketing dan beberapa kiat untuk melakukannya. Ingatlah bahwa menjadi seorang penjual yang sukses dalam network marketing akan membutuhkan waktu. Namun, jangan terlena oleh waktu.