การตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร และมีวิธีการทำงานอย่างไร?

การตลาดแบบเครือข่าย (Network Marketing) เป็นรูปแบบธุรกิจที่พนักงานขายอิสระจำหน่ายผลิตภัณฑ์จากบริษัทแม่ โดยพนักงานขายจะต้องสร้างเครือข่ายและทำงานร่วมกับหัวหน้าทีมเพื่อช่วยสนับสนุนการขาย

หากคุณกำลังพิจารณาเข้าร่วมบริษัทที่ดำเนินธุรกิจแบบการตลาดเครือข่าย สิ่งสำคัญคือการทำความเข้าใจรูปแบบการทำงานและแนวทางดำเนินธุรกิจอย่างเหมาะสม อ่านบทความต่อไปนี้เพื่อเรียนรู้ว่าการตลาดแบบเครือข่ายทำงานอย่างไร

การตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร?

การตลาดแบบเครือข่ายเป็นระบบการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัทที่กระจายอำนาจ แทนที่บริษัทจะจ้างพนักงานขายประจำจำนวนมาก บริษัทจะเปิดโอกาสให้บุคคลทั่วไปทำหน้าที่เป็นพนักงานขายอิสระและจำหน่ายผลิตภัณฑ์โดยได้รับค่าคอมมิชชัน

บริษัทในหลายอุตสาหกรรมใช้ระบบนี้ เช่น อุตสาหกรรมความงามและเสื้อผ้า นอกจากนี้ บริษัทประกันภัยยังใช้ระบบดังกล่าวในการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ประกันภัยอีกด้วย ก่อนเข้าร่วมธุรกิจการตลาดแบบเครือข่าย ควรศึกษาข้อมูลและตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปแบบธุรกิจนั้นมีโอกาสสร้างผลกำไรได้จริง

การตลาดแบบเครือข่ายทำงานอย่างไร?

การตลาดแบบเครือข่ายกำหนดให้พนักงานขายสร้างเครือข่ายพันธมิตรทางธุรกิจ เพื่อช่วยหาลูกค้าเป้าหมายและปิดการขาย โดยทั่วไป ระบบนี้อาจกำหนดให้พนักงานขายซื้อผลิตภัณฑ์จากบริษัทในปริมาณมาก แล้วนำไปจำหน่ายต่อในราคาที่สูงขึ้น พวกเขาสามารถขายสินค้าให้กับญาติ เพื่อน หรือแม้แต่เพื่อนร่วมงานได้

อย่างไรก็ตาม บางบริษัทไม่ได้กำหนดให้พนักงานขายต้องซื้อสินค้าเป็นจำนวนมาก แต่จะจ่ายค่าคอมมิชชันตามสูตรการคำนวณที่กำหนด เมื่อพนักงานขายสามารถขายผลิตภัณฑ์ได้สำเร็จ

รูปแบบนี้พบได้ทั่วไปในบริษัทประกันภัย โดยพนักงานขายไม่จำเป็นต้องซื้อผลิตภัณฑ์มาเก็บไว้เอง เนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์ทางการเงิน ไม่ใช่สินค้าที่จับต้องได้ อย่างไรก็ตาม การซื้อผลิตภัณฑ์มาใช้เองอาจช่วยเพิ่มความเชื่อมั่นให้กับลูกค้าเป้าหมายได้

เมื่อลูกค้าเห็นว่าพนักงานขายใช้ผลิตภัณฑ์นั้นด้วยตนเอง พวกเขาอาจมีแนวโน้มเชื่อมั่นว่าผลิตภัณฑ์มีคุณภาพดีและเป็นประโยชน์มากขึ้น แต่ถึงอย่างนั้น พนักงานขายก็ไม่จำเป็นต้องซื้อผลิตภัณฑ์มาเก็บไว้เป็นจำนวนมาก

ในระบบนี้ พนักงานขายสามารถกำหนดและควบคุมตารางเวลา รวมถึงชั่วโมงการทำงานของตนเองได้ โดยทั่วไป บริษัทที่ดำเนินธุรกิจในรูปแบบนี้อาจไม่ได้กำหนดเป้าหมายยอดขายให้พนักงานขายอย่างเข้มงวด เนื่องจากบริษัทมีรายได้จากการซื้อผลิตภัณฑ์ของพนักงานขายด้วย

ระบบนี้เปิดโอกาสให้พนักงานขายกำหนดเป้าหมายของตนเอง และต้องรับผิดชอบต่อสินค้าที่ซื้อมา ดังนั้น บริษัทจึงไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับผลการปฏิบัติงานหรือเงินเดือนของพนักงานขายในลักษณะเดียวกับพนักงานประจำ

พนักงานขายในระบบนี้อาจมีความรับผิดชอบและมุ่งเน้นเป้าหมายมากกว่าพนักงานประจำ เนื่องจากรายได้ขึ้นอยู่กับค่าคอมมิชชัน กล่าวคือ พวกเขาจะไม่ได้รับค่าตอบแทนจากการขายจนกว่าจะสามารถจำหน่ายผลิตภัณฑ์ได้สำเร็จ

เมื่อขายผลิตภัณฑ์ได้ พนักงานขายจะได้รับกำไรหรือค่าคอมมิชชัน เช่นเดียวกับหัวหน้าทีมที่รับพวกเขาเข้าร่วมเครือข่าย

สำหรับกระบวนการรับสมัคร โดยทั่วไปมักไม่ซับซ้อนมากนัก พนักงานขายอาจได้รับการชักชวนจากคนรู้จักที่เป็นหัวหน้าทีมอยู่แล้ว และต้องผ่านการทดสอบง่าย ๆ โดยไม่จำเป็นต้องผ่านการสัมภาษณ์จากฝ่ายทรัพยากรบุคคลหรือผู้สัมภาษณ์หลายขั้นตอนเหมือนการสมัครงานทั่วไป

เคล็ดลับในการเข้าร่วมธุรกิจการตลาดแบบเครือข่าย

หากต้องการเลือกและเข้าร่วมธุรกิจการตลาดแบบเครือข่าย ควรพิจารณาเคล็ดลับต่อไปนี้

ค้นหาสิ่งที่คุณสนใจและเลือกบริษัทที่มีผลิตภัณฑ์คุณภาพดี: เลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณชื่นชอบหรือใช้งานอยู่แล้ว เพราะจะช่วยให้คุณโปรโมตและจำหน่ายสินค้าได้ง่ายขึ้น

ศึกษาข้อมูลและเปรียบเทียบบริษัทหลายแห่ง: ค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทที่ดำเนินธุรกิจด้วยระบบการตลาดแบบเครือข่ายผ่านอินเทอร์เน็ต และสอบถามคนรู้จักที่ทำงานเป็นพนักงานขายในบริษัทเหล่านั้น ควรตรวจสอบระบบการจ่ายค่าตอบแทน นโยบายเกี่ยวกับสายงานผู้แนะนำหรือผู้บังคับบัญชา (Upline) และการสนับสนุนที่บริษัทมอบให้แก่พนักงานขาย

มีความอดทนและไม่ยอมแพ้ง่าย ๆ: การหาลูกค้ารายแรกและสร้างเครือข่ายอาจเป็นเรื่องยาก และอาจต้องใช้เวลาหลายเดือน เมื่อเริ่มทำงานเป็นพนักงานขายในธุรกิจการตลาดแบบเครือข่าย ควรมุ่งเน้นการสร้างการรับรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลในฐานะพนักงานขาย เพื่อให้ผู้คนรู้ว่าคุณจำหน่ายสินค้าอะไร และสามารถติดต่อคุณได้เมื่อต้องการผลิตภัณฑ์นั้น

นี่คือหลักการทำงานของการตลาดแบบเครือข่ายและเคล็ดลับบางประการในการเริ่มต้นธุรกิจรูปแบบนี้ โปรดจำไว้ว่าการประสบความสำเร็จในฐานะพนักงานขายเครือข่ายต้องใช้เวลา อย่าปล่อยให้ความคาดหวังเรื่องความสำเร็จอย่างรวดเร็วทำให้คุณตัดสินใจโดยขาดการไตร่ตรอง